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¿Se puede vivir del trading de criptomonedas?
Si te has preguntado si se puede vivir del trading de criptomonedas, la respuesta es SI, pero no es tan sencillo como suena, e incluso muy pocas personas lo logran.
Claro que es posible, y depende de múltiples factores y variables, tanto personales como del momento que está viviendo el mercado, el contexto, tu disciplina, la estrategia, los sistemas que implementes, tu experiencia con los mercados, tu estilo de trading. Para serte sincero, son muchos los factores al momento de lograr ser rentable y vivir de ello.
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Por ejemplo, en un Bull Run, que se traduce como una carrera alcista, es muy probable que más personas ganen dinero, a diferencia, de un mercado a la baja. Sin embargo, hay factores que pueden generar pérdidas en tu operativa, pese a estar en un mercado alcista.
Pero, ¿qué pasaría en un escenario bajista? Los inversionistas tienden a perder y el rendimiento de muchos traders desciende sus rendimiento, esto es lo que suele suceder.
El trading es un Negocio y debes tratarlo como tal
Primero lo primero, el trading es un negocio y hay que tratarlo como tal.
Ahora, si ves el trading como un negocio, con sus estados de balances entre pérdidas y ganancias, la cantidad de acciones, cripto o lotes tranzados, todo esto te podrá unos pasos adelante.
El 95% de los emprendimientos fracasan ante el primer año y el resto no sobrevive luego de los 5 años de haber sido fundado.
Lo mismo pasa con este negocio.
Es muy difícil vivir de un negocio al 3.º mes, por razones como la reinversión, la operatividad y el flujo de caja, además de ser poco recomendable si quieres crecer y sobrevivir en el tiempo.
Lo mismo aplica para el trading, e incluso he llegado a pensar que es mucho más difícil lograr una rentabilidad sostenida en el largo plazo, ya que los mercados financieros son implacables y en ellos vas a competir contra bancos, fondos de inversión, grandes capitales y mentes prodigiosas.
En la actualidad, es más fácil ingresar en el mundo del trading de criptomonedas, que en cualquier otro mercado financiero, pero hay un largo trecho entre comenzar, iniciar y vivir propiamente de este negocio.
Sin embargo, cada vez más personas logran convertirlo en una de sus fuentes de ingresos y eso es admirable.
Pero, no te precipites en hacerte falsas ilusiones o altas expectativas, sin primero documentarte bien al respecto. De lo contrario quedarás al lado de aquellos que no logran su objetivo de rentabilidad..
Investigar, informarte y aprender sobre las criptomonedas y como se pueden operar en los mercados te ayudará a saber cuáles son los conocimientos y habilidades necesarias que te permitirán lograr el objetivo de ser un trader rentable.
Si no logras tener los conocimientos básicos en estadística, gestión del riesgo, mercados financieros y valoración de activos, entre otros tópicos, te será muy difícil, por no decir imposible, llegar a convertir en un trader rentable.
Toma tiempo el ser un Trader Rentable si quieres vivir del trading de criptomonedas
Es muy común pensar que vivir del trading es sencillo, gracias al marketing tan excesivo que hay en Internet, pero no hay nada más alejado de la realidad.
Si tu principal preocupación es la falta de ingresos, y quieres que esta actividad te haga ganar dinero de un día para otro, es importante que sepas que no te será posible. Por más señales que te envien, mentorías y cursos que hagas, primero debes practicar y estudiar lo suficiente antes de poner tu dinero en riesgo.
No es algo de un día para el otro. En definitiva, es una cuestión de paciencia, más que de resultados inmediatos.
Olvídate de ser millonario de un día para otro y no creas en falsos gurús del trading que solo quieren tu dinero.
- ¿Necesitas un Exchange confiable de cripto? Binance es la mejor opción
Algunos Consejos para Comenzar en el Trading
Debes enfocarte en usar parte de tu tiempo diario en leer sobre el trading, finanzas, el funcionamiento de las criptomonedas, análisis estadístico del precio, qué empresas van a invertir y cuáles dejaran de hacerlos, noticias y política.
De igual forma debes leer entre líneas sus whitepapers, saber como funcionan y cómo ingresar en un mundo tan apasionante, dinámico y cambiante.
Es importante que sepas que los mercados financieros, son contextuales, y todo sistema de trading o estrategia debe contemplar las condiciones económicas del momento en que se está ejecutando, esto a través de las noticias.
Estar al día con las noticias te será de gran ayuda.
Tomate el trading como una carrera universitaria -qué si existe en países anglosajones principalmente-, como una profesión que requiere mucho estudio y sacrifico, para poder ver sus frutos.
Una de las claves para el éxito en este negocio, es contemplar conceptos estadísticos y cuantitativos, para ello es necesario que conozcas de probabilidad por ejemplo.
Si tu intención es invertir o conocer una determinada cripto y su proyecto a profundidad, también es relevante conocer las características cualitativas, como por ejemplo, la solidez de la empresa a través del desempeño de su personal de trabajo, o como es que un determinado protocolo produce ingresos, aunque esto es más complejo,
Al tener paciencia, podrás concentrarte mejor en el proceso de convertirte en un buen trader o inversor en criptomonedas, ya que podrás interpretar la información de una forma más próxima a lo que el mercado piensa hacer y ello te hará tomar mejores decisiones de inversión y trading.
Al documentarte bien, podrás reconocer si realmente el trading te apasiona. Porque es importante que sepas que mientras más aburrida es una operativa, más estable será.
Una de las ventajas de revisar las noticias, relacionadas con las criptomonedas, es saber cómo funciona el mercado con el fin de aprovecharlo al máximo para tu beneficio y poder especular el futuro de un determinado proyecto, por el sector en el que está involucrado.
- Recomiendo el post Libros sobre inversión en criptomonedas
Recuerda, la experiencia hace al maestro.
Tener un capital para invertir
Para iniciar, evalúa el capital con el que cuentas por qué será necesario invertir. Sin capital, no podrás trabajar o soñar con el trading, cualquiera sea su tipo.
Es recomendable que sea un capital extra, que estés dispuesto a perder por las condiciones tan volátiles de los mercados financieros.
En un mercado cada vez más popular, como el de las criptomonedas, es importante cuidar la distribución de tu capital cuando estás empezando.
Lo recomendable es ganar dinero poco a poco, mientras vas aprendiendo a gestionar el riesgo relacionado con las inversiones.
Además, invertir en los mercados de criptomonedas no siempre significa que vas a ganar. Puedes perder el dinero que inviertas, aunque tengas la intención de rentabilizarlo. Nada te asegura la rentabilidad de una operación al momento de tomarla, lo único que haces como trader es gestionar el riesgo de perder dinero.
Ante esto, los traders deben saber convivir y adaptarse a las pérdidas de dinero, ya que las mismas son parte importante del negocio.
No te sientas presionado, puedes vivir es posible con la debida orientación, dinero y ante todo, práctica. Tómalo como una inversión importante en tu vida y un camino a largo plazo.
Hold o inversión en criptomonedas
Hodl es un término que se volvió famoso en uno de los muchos foros de internet dedicado a las critpomonedas. Es una frase llegó para quedarse con un error ortográfico, pero esto es otra historia.
El holding consiste en la compra de criptomonedas en el mercado real, básicamente se podría traducir en el lenguaje de finanzas tradicionales, como una inversión en valor.
Es común que se le compare con el trading. Pero, a pesar de tener diferencias entre sí, el objetivo es el mismo, el cual es obtener ganancias de las inversiones.
Sin embargo, la naturaleza especulativa del trading lo hace diferente al Hold de criptomonedas, ya que la tenencia de una moneda a largo plazo, a pesar de sus variaciones en el precio en el corto plazo, dista mucho una actividad de otra.
Incluso, si uno de tus objetivos es invertir, el holding te dará la posibilidad de obtener ganancias mientras vas acumulando capital. Realizar una inversión es una mejor opción muchas veces a tener el dinero en el banco.
EL éxito de la inversión en valor, o tenencia de una criptomoenda en el largo plazo, radica en análisis a profundidad de la criptomonedas que se escoge, porque se va a confiar en ella durante un periodo largo de tiempo.
El hodl son inversiones a largo plazo.
Una de las criptomonedas más populares para hacer holding son el Bitcoin, el Ethereum o el BNB. Sin embargo hay muchas más opciones en la actualidad.
¿tienes más dudas? ¿Quieres añadir algo? Puedes dejarme en los comentarios cualquier duda o comentario que desees añadir.
¿Es posible vivir del trading de Criptomonedas?
Si claro que lo es, pero es bastante díficil. Si estas comenzando lo que te puedo recomendar es que no coloques al trading como tu única fuente de ingresos. Tener otra fuente de ingresos puede ayudarte a mejorar tu operativa, estudiar y aprender qué estilo de trading se adapta más a tu personalidad, si el trading discrecional o el algoritmico, si las acciones, las criptomonedas o el mercado de Forex.
La verdad, es que hay un largo trecho que va desde comenzar a operar hasta lograr vivir de la operativa bursátil. Un camino que según las estadísticas, logran el 20%, pero solo el 0.1% o incluso menos, generan grandes retornos que le permitan vivir de una forma holgada del trading.
Por eso y como punto final, no creas en todo lo que ves en redes. Alquilar un lamborghini o un jet privado es más sencillo de lo que parece, y muchas veces esos supuestos traders, simplemente buscan venderte un curso o que te conviertas en afiliado en algún bróker. Así que, mucho cuidado con caer en las estrategemas de marketing que hay en torno a la actividad del trading. Realmente, los traders rentables mantienen un bajo perfil y no suelen comprarse carros de lujo de buenas a primeras.
El objetivo debe ser siempre buscar rendimientos sostenibles a largo plazo y no la volatilidad que ha marcado este mercado en el corto plazo, siendo bastante riesgoso si quieres que tu dinero no se pierda. Además, nunca inviertas dinero que no estes dispuesto a perder, los mercados financieros y más el de las criptomonedas puede representar bastante riesgos para tu patrimonio.
¿Te interesa conocer más? Puedes ver mis vídeos sobre los mitos del trading:
La popularidad de las criptomonedas, y la facilidad de ingresar en múltiples exchange sin tantas limitaciones, ha generado un boom en cuanto al trading de criptomonedas. La Facilidad,
Opere con criptodivisas en unos pocos clics y conozca las principales características de este mercado financiero. En éste post te explicaré los beneficios de operar con criptomonedas.
Con el aumento tan pronunciado del precio del Bitcoin en el 2021, lo innovador del Ethereum y el nuevo panorama de la generación 3.0 de las criptomonedas de la mano de Polkadot o Avalanche, entre otras, el trading de criptomonedas se volvió tendencia.
Sin embargo, al inicio cuando fueron creadas las criptomonedas, muchos inversores dudaron de su potencial, principalmente los inversores tradicionales, y el trading y la operativa con criptomonedas era una actividad de unos pocos geeks aficionados a la tecnología o anarquistas digitales.
Al ser un nuevo tipo de activos, fundamentado bajo parámetros computacionales y una nueva tecnología que se denomina blockchain, muchos inversores no se atrevían a tener posiciones en activos tan volátiles.
Solo unos pocos, como los gemelos Winklevoss, o el visionario Vitalik Butalin creador de Ethereum, apostaron por una incipiente industria financiera y se convirtieron en los cripto-multimillonarios que son hoy en día.
Photo by Larry Busacca/Getty Images
- Puedes leer también: Las criptomonedas y el Blockchain.
En este post, vamos a ver las ventajas y beneficios de especular o hacer trading con criptomonedas.
A diferencia de los Winklevoss, no hablaré de la inversión en valor en largos períodos de tiempo, sino que abordaré la especulación y como aprovechar los movimientos a corto plazo de los criptoactivos.
Además, si eres de los muchos retail traders, que se iniciaron en el mundo de los mercados financieros, gracias a las criptomonedas, este post es para ti.
Como dato importante, se estima que entre el 16 de junio de 2017 y el 15 de junio de 2018, el volumen de negociación de la criptodivisa ha pasado de 1.900 millones de dólares a 11.200 millones.
¿Cuáles son los beneficios del trading de criptomonedas?
Top 15 Criptomonedas por Capitalización de Mercado
1. Rapidez en las transacciones
Las criptomonedas se destacan, por ser altamente transables, de una latitud geográfica a otra, sin los problemas que presenta la banca normal. En tan solo 1 hora, puedes estar transfiriendo dinero desde Oceanía a Europa, o de Latinoamérica a Asia, sin las altas comisiones bancarias y sin esperar más de 24hrs para ser movilizados los fondos.
Gracias a esta ventaja, grandes transacciones de dinero Fiat -el que normalmente utilizamos-, han migrado a las criptomonedas, para evitar pagar las altas comisiones bancarias que las transacciones interbancarias conllevan.
Además, la efectividad es casi inmediata en muchas nuevas redes de cadenas de bloques como la famosa Binance Smart Chain o BSC.
Por ello, una de sus ventajas es que comparada con las transacciones interbancarias normales, las de criptomonedas, solo conllevan pocos segundos.
Al sumar una transacción a la cadena de bloques, esta se vuelve irreversible. Esto contribuye a la prevención de la falsificación de registros y el fraude en el sistema para evitar el doble registro de las transacciones financieras.
2. Bajo costos al realizar las transacciones
Siguiendo con el punto anterior, las transacciones dentro de las criptomonedas son bastante económicas, tanto para transferir una criptomoneda de una wallet a otra wallet, así como para hacer trading de criptomonedas dentro de los exchange.
Las comisiones son desde 0.12 centavos de dólar, y varía de exchange a exchange, pero son sumamente económicas en contraste con otros mercados como el de acciones, e incluso el de divisas.
Además, se realizan según el principio P2P, es decir, de persona a persona (o peer to peer), por lo que estas no requieren de un ente central que regule las transacciones, generando una baja en los costos de los servicios financieros.
En comparación con los sistemas bancarios y de pago electrónico, los usuarios pueden definir de forma independiente el tamaño que tendrá la comisión y a su vez, enviar transacciones con comisiones económicas.
También te permite reducir los costes relacionados con el mantenimiento de red y por eso es reducido los costes de transferencia.
Por ejemplo, los bancos suelen cobrar un porcentaje dependiendo de la cantidad de dinero que vas a enviar, en las criptomonedas, esto no es así, sin importar el importa, la comisión siempre será la misma.
Puedes enviar 10 dólares con una comisión de 0.12 centavos por la red BSC, como 10 millones de dólares con la misma comisión.
Lo mismo aplica dentro de los exchange al momento de realizar la actividad de trading de criptomonedas. Esto abarata costos a los traders retails, en contraste con otros mercados financieros, como las acciones, cuyo coste de mantenimiento de la acción, adquisición y comercio puede variar significativamente, dependiendo del monto a tranzar en acciones.
3. Alta volatilidad
Siendo el mercado de criptomonedas relativamente reciente, ha experimentado una alta volatilidad debido a la cantidad de intereses especulativos a corto plazo.
Esto beneficia a quienes operan en el comercio de criptomonedas, ya que como trader minorista, debes aprovechar los movimientos que se dan por altos volúmenes de transacciones y aprovecharlo a tu favor.
Particularmente, la volatilidad de las criptomonedas ayuda a hacer el mercado dinámico porque los movimientos rápidos de precio intradía dan a los traders.
Si decides comenzar a operar criptomonedas, no olvides desarrollar una estrategia de gestión de riesgo, y también que es mejor formarte antes de lanzarte al pozo, porque tu dinero puede verse seriamente afectado.
4. Provee de una alta liquidez
La liquidez logra medir el tiempo que se tarda en transformar una criptomoneda en efectivo sin que tenga un impacto en el precio del mercado.
Es elemental porque aparte de ofrecer mejores precios, también ayuda en una buena precisión en el análisis técnico y en transacciones mucho más rápidas.
No obstante, al realizar trading de criptomonedas, debes estar informado del funcionamiento de su mercado porque éste se considera líquido porque se dispersan en diferentes mercados.
5. Confidencialidad y anonimato
Por último, el mercado de criptomonedas te ofrece anonimato. Más si vas a comprar y vender tokens o monedas en Dex, es decir, Exchange descentralizados.
Si bien muchos exchanges hoy en día están regulados, y necesitas el proceso de verificación por KYC, es decir, identificación de identidad, si haces transacciones por medio de los DEX, podrás permanecer en el anonimato.
Esto trae ventajas al momento de declarar impuestos o incluso, declarar en base a ganancias por capital.
Solo podrás confirmar que tus operaciones son propias, si existe una auditoría de la cuenta expresamente solicitada por el trader, de lo contrario podrá permanecer en el anonimato.
Te animas a operar en criptomonedas
¿Deseas conocer análisis semanales del estado del mercado cripto? Te invito a seguirlo en mi canal de youtube.
¿Cómo puedo hacer una estrategia de SEO para mi tienda en línea o ecommerce? La coyuntura actual, ha acelerado el proceso de digitalización en nuestras vidas, y por supuesto las tiendas o locales comerciales no son la excepción a esta regla. Los e-commerce han crecido de forma vertiginosa, todo el mundo necesita una página por internet enfocada en e-commerce para poder generar ventas. En este post voy a explicar por qué necesitas una estrategia SEO para ecommerce.
¿Qué es el SEO?
Existen muchísimos post y artículos explicando el SEO. Básicamente, el SEO –Search Engine Optimization-, es la mejora constante de tu página web y el contenido creado y publicado en esta, para que los motores de búsquedas la posicionen en primer lugar o en los primeros lugares.
El SEO se ha transformado a lo largo del tiempo, antes era suficiente con colocar un poco de contenido y engañar a los motores de búsqueda con palabras clave basura para poder posicionar – lo que hoy se conoce como Black Hat SEO-. Con el paso del tiempo y el auge de internet esto ha cambiado de forma impresionante.
Hoy día se estima que los motores de búsquedas seleccionan aproximadamente 3000 inputs diferentes para analizar un sitio web específico y determinar si este puede ser posicionado para una palabra clave, es más difícil ser el primero, más en Google.
Por ello, una estrategia SEO para ecommerce es tan importante, o es una de las razones para tomar el tiempo e invertir en este aspecto tan primordial.
¿Por qué el SEO antes que el SEM?
Existe la posibilidad de que tu web posicione de manera sencilla y más rápida, con la compra de palabras claves, esto se conoce como SEM –Search Engine Marketing-, la diferencia es que según Hubspot, uno de los CRM – Customer Relationship Management—, más relevantes del mundo, indica que la aparición inorgánica en los motores de búsqueda, arroja una menor conversión y una menor tasa de clics que el posicionamiento orgánico. (https://www.hubspot.es/marketing-statistics).
Puedes hacer una campaña de SEM y te recomiendo que lo hagas, pero no sin antes compaginarla con una buena estrategia SEO, que la sustente, de lo contrario podrías estar despilfarrando recursos importantes.
Hacer un mix entre SEO y SEM, te aseguro, te permitirá convertir más clientes y de una forma bastante eficaz, ya que tendrás lo mejor de ambos mundos, búsquedas pagas y búsquedas orgánicas.
Si compaginas ambas estrategias, tendrás una excelente oportunidad de que tu estrategia de marketing digital, consiga de una manera más rápida los esultados.
¿Por qué compaginar ambas estrategias SEO/SEM?
Pese a lo que muchos portales indican ambas cuestan dinero. Primero, porque para hacer que una estrategia sEO de sus frutos deberás invertir tiempo y en muchos casos personas especializadas en crear contenido estratégicamente especializado, y luego porque para lograr un posicionamiento orgánico deberás esperar unos 6 meses como mínimo.
Esto se traduce en términos de los negocios por internet como dinero. El SEM te da la posibilidad de acelerar ese proceso, pero la compaginación de ambos enfoques se debe a que una vez el potencial cliente ingrese a tu página, deberás entregarle contenido de valor, y de esta forma podrás capitalizarlo con menos fricciones.
Si por el contrario, se encuentra con una página sin estructura de contenido, será un gasto de dinero en publicidad paga en motores de búsquedas. Por tal razón, yo personalmente recomiendo ambas, con una primacía de una estrategia SEO para ecommerce, ya que esta ha demostrado tener una mejor tasa de conversión a la hora de generar más engagement, principalmente porque se fundamente en entregar contenido de calidad.
Razones para implantar una estrategia SEO para ecommerce
1.-Mayor tasa de conversión:
Las búsquedas orgánicas poseen una mayor capacidad de convertir prospectos en leads y leads en clientes, que otro tipo de estrategia en los motores de búsquedas. Sin embargo, siempre es importante complementar ambas, para acelerar los resultados y además de poder conseguir un retorno de la inversión de una forma más rápida que con una estrategia SEO para ecommerce únicamente.
Es decir, si utilizas una estrategia SEO para ecommerce, seguida de una campaña bien estructurada de SEM, podrás tener resultados en un menor tiempo, que si únicamente aplicas una estrategia SEO.
Sin embargo, una estrategia donde el SEO es el pilar fundamental, te dará mayores clientes en el largo plazo.
2.-Genera contenido de valor y confianza a tu marca:
Una estrategia SEO para tu ecommerce, te da la posibilidad de dar valor suficiente a tus clientes. Esto puede marcar la diferencia entre tú y tus competidores de una forma bastante importante, a la hora de que visiten tu e-commerce o que tengas alguna promoción de seguro, esas personas que ya han consumido tu contenido, estarán más atenta a tus actualizaciones y a tus ofertas.
Esto es algo que muchos nuevos e-commerce ignoran, y muchas veces ven que no hace falta contenido para vender, y en el entorno digital, sin contenido, no hay nada, por eso te recomiendo mi post sobre la importancia del marketing de contenido, para tu negocio.
3.-Construyes comunidad alrededor de tu tienda o marca:
Ya sea que sea una tienda virtual o que deseas construir una marca, el contenido, permite que las personas conecten con los productos que ofreces y ese contenido debe tener una estrategia seo para tu ecommerce, que permita posicionar y mostrarlo a las personas correctas.
Anteriormente, los consumidores no poseían la información suficiente para tomar decisiones más racionales sobre sus compras. Hoy día aunque la emoción sigue siendo la que guía las compras, los consumidores poseen más información y muchas veces es la posibilidad de conectar con la tienda, el producto o la marca a un nivel emotivo, por medio de contenido de valor, lo que posibilita que compren.
Esto se conoce también como construcción de una comunidad o tribu, que vendría siendo algo como una especie de fieles a tu negocio. Esto es solo alcanzable, a través de contenido de valor y SEO, pero recuerda que para que los motores de búsquedas te consigan es imprescindible entregar valor.
Por ello es importante construir un blog o que tu tienda tenga unas redes sociales optimizadas, para conectar con tus clientes y ofrecerles una experiencia más que simplemente vender. Esto te diferenciará y podrás al largo plazo crecer más fácilmente que otros nuevos emprendimientos de e-commerce.
4.-Es más sostenible en el largo plazo:
El SEM es vital, incluso es bueno siempre que se pueda a nivel de presupuesto invertir una parte en éste, más cuando se desean más clientes. Pero a veces es necesario parar las campañas inorgánicas, y es allí cuando viene el SEO al rescate.
El SEO te da la oportunidad de posicionar con palabras claves específicas, y esto podrá mantenerse por mucho tiempo en los buscadores, siempre y cuando actualices tus blogs o entradas de manera constante, o hagas vídeos que conecten.
El SEO te podrá dar mayor sostenibilidad en el largo plazo si sabes cómo enfocarlo y si constantemente inviertes en personas que alimenten tus canales de comunicación online, como redes sociales o web, de esta manera podrás capitalizar muchísimo más a largo plazo e incluso tener una fuente constante de clientes nuevos.
Espero este breve post te haya dado mejores pistas, para poder enfocarte en poseer una estrategia SEO para tu ecommerce. El SEO es algo que debes tomar en consideración y no debes descuidar, es probable que debas llamar o solicitar los servicios de una Agencia de Marketing, en ese caso te recomiendo a Digistic Group.
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Las estrategias de marketing digital son fundamentales en todo negocio online para tener presencia en la red de redes y llegar a más usuarios potenciales, de lo contrario un sitio se quedaría en el limbo de Google, es decir, indexados, pero sin alcance de clientes o usuarios. Implementar dichas estrategias puede depender de un departamento especial o solicitar los servicios a una agencia, pero en ambos casos el objetivo siempre será fidelizar clientes, incrementar ventas, optimizar funciones y ahorrar recursos.
De acuerdo con estadísticas de HubSpot, 8 de cada 10 profesionales de marketing afirman que sus campañas tienen influencia directa en los ingresos y que resulta más caro conseguir un nuevo cliente que cuidar a uno actual, por ello es importante trabajar con técnicas efectivas para su fidelización aun después de haber adquirido un producto o servicio.
Un punto para tomar en cuenta previo a la fidelización es la demanda de mercado, trabajar en ello como empresa implica la generación de contenido de valor a fin de reforzar la conciencia de marca cuando nos dirigimos al target adecuado, así como despertar el interés de los consumidores. De nada servirían los esfuerzos de una estrategia de marketing si no existe un mercado que demande el producto o servicio.
Objetivo de la generación de demanda de mercado dentro de las estrategias de marketing digital
Es importante que todo plan esté bien estructurado y siga un orden para el cumplimiento de sus objetivos, como parte inicial del embudo de ventas es fundamental generar el reconocimiento de la empresa, es decir, posicionar la marca en la mente de los consumidores y comenzar a atraer prospectos estimulando su interacción.
La cumbre del embudo, representa la fase de prospección y cualificación de leads, se trata más de un trabajo de tipo emocional que resalte los valores y atributos de la marca con una atención personalizada desde un primer momento para brindar una experiencia de cliente efectiva que lleve al público objetivo al logro de más conversiones.
Fidelización de clientes: El Camino del Éxito
Se dice que un cliente potencial calificado por marketing (MQL) luego de demostrar su interés por la marca y tras adquirir un producto o servicio gracias a la iniciativa de las estrategias de marketing digital seguirá comprando, incluso llegan a gastar 33% más que los nuevos clientes. No olvides que conseguir clientes es solo el principio de marketing, fidelizarlos es el mejor logro a largo plazo.
La fidelización también forma parte de la estrategia de marketing para la cual se incorporan técnicas a lo largo del paso de los clientes por el embudo de ventas para conseguir que sigan comprando a lo largo del tiempo y se conviertan en los embajadores de la marca de tu empresa. Para tener clientes satisfechos hay que hacer relacionamientos efectivos.
Ventajas de la fidelización de clientes gracias a unas Estrategias de Marketing Digital:
- Reducir el gasto en marketing: cuando un cliente fidelizado te recomienda, indirectamente ganas nuevos prospectos que se pueden convertir en nuevas conversiones sin costo adicional ni gastos en publicidad.
- Mejorar el valor de tiempo de vida del cliente: un cliente satisfecho traerá mayores beneficios haciendo que la estrategia de marketing siga siendo rentable, a su vez aumenta el valor de cada compra y la frecuencia de las mismas.
- Relegar a la competencia: gracias a una buena atención al cliente de principio a fin, las personas no tendrán la intención de mirar a la competencia, por lo que se deberá seguir reforzando el posicionamiento dentro del mercado y el reconocimiento de la marca.
- Aportar ingresos más rentables: un cliente fidelizado tiene una alta probabilidad de seguir haciendo más compras, lo que brindará mayores ingresos para hacer crecer al negocio con nueva oferta de productos o servicios.
- Reforzar relaciones con los clientes: la confianza que las personas depositan en una marca y la información que brindan debe ocuparse estratégicamente para mejorar las atenciones personalizadas y multiplicar las probabilidades de éxito.
Como puedes ver, la calidad de un producto ya no se limita a brindar atributos o beneficios básicos, no se trata del QUÉ se da por pagar un precio, sino del CÓMO se presenta y se influye en su percepción de valor. Fidelizar a un cliente es cautivarlo mediante diversas estrategias y técnicas de marketing para que se haga habitual.
Principales estrategias de marketing digital para fidelizar
La fidelización de los clientes es fundamental para el crecimiento de un negocio, su confianza y lealtad tendrá un impacto directo en los resultados esperados del planteamiento de los objetivos; así como también mejorará el prestigio y credibilidad. A continuación, definiremos las principales estrategias de marketing para fidelizar clientes:
- Crea buyers persona: no podemos vender si no sabemos a quién, el primer paso para implementar una estrategia de marketing de fidelización es definir a tu cliente ideal. Los aspectos que se deben incluir son edad, sexo, ocupación, hobbies, perfil sociodemográfico, gustos, intereses, necesidades.
- Haz una segmentación: implementar un software CRM será un gran aliado para tener una interacción más precisa y efectiva con tus clientes desde su canal de referencia, también te ayudará a tener los datos de todos en un panel de control intuitivo y de fácil acceso para dejar atrás las tediosas bases de datos. Otra cosa que te permitirá hacer es optimizar procesos que restan productividad, como el envío de mails.
- Brinda una excelente experiencia al cliente: ofrece un contacto directo y personalizado en todo momento, agilizando los tiempos de respuesta siempre desde el canal por el que se comuniquen.
- Facilita las transacciones: permite que los clientes adquieran el producto o servicio con un solo clic, ofrece más de un método de pago y siempre sé transparente en los costos adicionales.
- Aplica la omnicanalidad: consiste en utilizar diferentes canales de comunicación para atender a los clientes en el momento indicado con respuestas más rápidas que lleven a su satisfacción y, por ende, a mejores resultados de rendimiento.
- Construye relaciones efectivas: nutrir la relación con cada cliente, más allá de solo vender, es la mejor forma de fidelizarlos.
- Ofrece beneficios exclusivos: estimular nuevas compras es muy sencillo con técnicas como descuentos en la siguiente compra, créditos cada vez que alguien se registre o enviar muestras gratis en la primera compra.
- Plantea un feedback para mejorar procesos: presta atención a los comentarios de los clientes por ejemplo con un chatbot que haga preguntas rápidas de encuestas de satisfacción.
- Haz email marketing: sigue funcionando como uno de los canales más directos y efectivos con comunicaciones periódicas y afines a sus intereses aún después de que el cliente haya hecho una compra.
- Crea un plan de retención de clientes: mantén cautiva la preferencia hacia tu marca para que tus clientes siempre estén contentos, puedes otorgar membresías exclusivas, tarjetas con beneficios o programas de puntos.
Ahora que ya conoces las mejores estrategias de marketing digital para fidelizar, comienza a aplicarlas para que tus productos se vendan más y tus clientes se conviertan en los propios embajadores de tu marca.
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