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Negocios, Marketing e Inversiones…

3 Estrategias para Vender Infoproductos

vender infoproductos

Los infoproductos son un negocio en auge, que te pueden ayudar a tener una entrada de dinero extra, si sabes como venderlo.

La nueva coyuntura global -la pandemia-, ha generado que las personas busquen más que nunca antes nuevas formas de generar ingresos desde su casa, y la venta de infoproductos es una de ellas.

Además, las personas buscan aprender más que nunca antes, y por eso la demanda de infoproductos es igual de alta que su oferta. Estas estrategias para vender infoproductos te pueden ayudar a hacerlo más fácilmente.

Puedes vender infoproductos y ganar dinero en el proceso. En otra entrada hablé sobre ello vender un infoproducto: algunos hacks para comenzar.  Dale un vistazo antes de seguir.

Los infoproductos, son una de las mejores formas de ganar dinero por internet, ya que su producción, venta y distribución puede ser a través de medios informáticos. Sin duda, una maravilla de los tiempos actuales.

Esto lo hace bastante atractivo en su comercialización, ya que pese a cualquier coyuntura podrás distribuirlo por medios electrónicos y el ahorro en cuanto a mantenimiento y gestión del inventario se reduce considerablemente.

Para que te hagas una idea de lo que es Infoproducto, acá te dejo un concepto:

“Un infoproducto es un artículo digital que aporta valor a quien lo adquiere, por medio del conocimiento que posee su autor. Puede ser un e-book, un webinar, un curso o un software”

En el anterior post hablé sobre puntos esenciales como la elección de un nicho o producto. En este voy a enfocarme en brindarte 3 estrategias probadas que te servirán para vender infoproductos como afiliado, si quieres comercializar tu propios infoproductos, también te servirán pero no al 100%. Espero te guste.

Estrategia 1: A través de un embudo de ventas compuesto por Landing Page- Página de Gracias y Campaña de 10 Emails Marketing para vender infoproductos

Está estrategia es una de mis favoritas, porque pese a que debes invertir dinero para hacerla –recuerda que en los negocios mientras más sea la inversión mayor el retorno-, tiene una alta tasa de retorno de la inversión por su efectividad.

Para realizar la landing page o Lead Page, la página de gracias y la campaña de e-mail marketing te recomiendo la aplicación Builderall, tiene un precio bastante accesible y puedes utilizarlo de forma gratuita por 14 días.

La estrategia para vender infoproductos consiste en lo siguiente:

Paso1: Vas a elaborar una página de captura o lead page bastante atractiva regalando un e-book, un vídeo informativo o cualquier otra cosa que sea de interés a tu público objetivo, esta página será una lead magnet.

Si eres afiliado las páginas que producen el contenido te van a ofrecer todos estos recursos de forma gratuita para vender infoproductos.

En su defecto, podrás trabajar el copywriting para mejorar la tasa de conversión, pero muchas veces elproductos del infoproducto lo hará por ti. Puedes contratar un copywriting profesional si quieres marcar una diferencia, ya eso lo decides tu.

lead page ejemplo
Ejemplo de Lead Page o Página de capturas

Paso 2: Luego en la página de gracias vas a indicarle que verifiquen el correo. Esto lo haces con la intención de que no te dejen correos SPAM o falsos. Y con la herramienta de autoresponder que ofrece Builderall, vas a hacerle entrega del e-book o vídeo.

Listo ya tienes un prospecto. Y así comenzará a crecer tu listo de e-mail.

Así comienzas a construir tu base de datos de e-mails. Para ello te recomiendo que lances una campaña en Facebook Ads, para promocionar tu lead magnet.

Puedes invertir entre 5USD a 20USD en la campaña, depende de tu presupuesto. Si no sabes cómo realizar una campaña de Facebook Ads, puedes escribirme en comentarios y te podré asesorar.

Paso 3: Una vez tengas una base de datos de unos 1000 e-mails o más, vas a empezar a enviar correos electrónicos, con información sobre el nicho.

No vas a vender infoproductos desde la primera vez, sino que vas a mandar una secuencia de 10 e-mails y vas a vender en el e-mail número 5-6. Esto te va a aumentar la tasa de conversión.

La redacción de los e-mails y su secuencia, también te la proveen la mayoría de quienes producen los productos de afiliados, así que tu sólo debes enfocarte en la campaña de e-mail marketing. Builderall tiene en su plataforma tutoriales muy buenos para poder realizar una campaña de e-mail marketing eficaz desde su plataforma.

Paso 4: Concretas la venta. Si en ese recorrido algunos leads no adquirieron el inproducto, vas a redirigirlo a otro embudo de ventas, por suerte Builderall también ofrece esa función.

Es importante que cuides mucho tu secuencia y debes saber que esto del marketing digital es algo correlativo al número. ¿Qué quiere decir? Si tiens 10.000 correos en tu base de datos tendrás más posibilidades de convertir más clientes que con una lista de 1000 correos.

Aproxidamente la tasa de conversión puede ser de entre el 2% al 5%. Esto varía mucho de nicho a nicho.

Nota importante: Esta es mi estrategia favorita, porque al tener el correo y poder automatizar tus leads en un embudo de venta, tu tasa de conversión será mayor que si solo se lo rediriges a la landing page del producto que estas ofertando.

Sin embargo, si posees tiempo pero poco capital puedes hacer las que siguen.

Estrategia 2: Compartir vídeos o comentarios de valor en grupos de Facebook

Paso 1: Esta estrategia es realmente sencilla y puede darte resultados, solo debes destinar e invertirle un buen tiempo.

Lo primero es elegir el nicho y el infoproducto e ir directamente a la página de contenido que ofrecen quienes elaboraron el infoproducto.

Paso 2: Luego vas a ingresar a más de 50 grupos sobre la temática en facebook, puedes hacerlo en grupos en inglés o en español, o en las lenguas que domines y desees promocionarlo.

Lo siguiente es que vas a dejar comentarios positivos para todos sobre el infoproducto y un link directo a tu enlace de afiliado, evitando el SPAM.

Puedes comenzar a compartir contenido. Pueden ser vídeos o algunas otras cosas que permitan vincularte con los posibles compradores. Pero esto lo explico mejor en el paso 3.

Paso 3: Puedes antes de vender infoproductos, darte a conocer en el grupo con publicaciones de calidad, comentarios a otras personas o publicaciones que generen engagement, esto te ayudará para captar la atención de algunas personas y a no ser banneado del grupo.

Ve estableciendo una relación con el grupo en cuestión y trata de no solamente vender algo.

Paso 4: Debes esperar a que alguno se vea interesado del producto y ganar comisiones.

Nota Importante: Esta estrategia puedes hacerla si no cuentas con dinero para comenzar, pero si la comparas con la anterior te darás cuenta de que su alcance es muchísimo menor.

Al no poder darle un seguimiento a tus leads, vas a perder capacidad de venta. Con el e-mail puedes que en la primera campaña no vendas, pero eventualmente el contacto te comprará un producto.

Estrategia 3: Gestionar un grupo de facebook y vender producto

La tercera estrategia que te voy a regalar en este post, será la de gestionar un grupo en facebook. Es decir que tu seas el administrador del mismo y comiences a generar engagement con los participantes.  Básicamente debes crear un grupo nuevo y comenzar a promocionarlo.

Recuerda que no serás el único que publique productos de afiliados, pero al ser el administrador tendrás mayor credibilidad y capacidad de controlar a tu comunidad.

Paso 1: Crea un grupo enfocado en tu nicho. Por ejemplo si es el nicho de las dietas puedes hacer un grupo sobre Dietas saludables y nutrición. Hazlo atractivo con una buena imagen de portada, una descripción que se enfoque en brindar contenido y consejos de calidad.

No te lances de primeras a vender, sino tus oportunidades de lograrlo se verán afectadas.

Paso 2: Deja un mensaje destacado indicando por qué creaste el grupo, una breve descripción de quien eres y además puedes colocar reglas. Si deseas en este mensaje vas a dejar el Link de afiliados.

Paso 3: Genera engagement en el grupo y gana credibilidad entre los miembros más activos.

Puedes darles premios por su participación o invitar a que comenten. Deberás constantemente subir información al respecto e ir generando confianza.

Paso 4: Comienza a promocionar tu producto y trata de que se mantenga en la primera posición con el mensaje destacado que solo los administradores pueden hacer.

Puedes de vez en cuando cambiar el mensaje destacado por el de un mensaje promocionando el producto de afiliado. Cuando hacer esta alternancia, tendrás más posibilidades de vender.

De esta forma puedes concretar más ventas y es una estrategia que no requiere de inversión, aunque sí inversión de tiempo.

Espero te sirvan estas 3 estrategias para vender infoproductos y comiences ya a generar ingresos.

Un Consejo Final

No vendas de buenas a primera. Recuerda que las personas odian que les vendan.

Por eso, la estrategia toma tiempo y muchas veces no se logran concretar las ventas cuando de primera vas y vender el producto. Esto genera que no haya confianza y simplemente algún otro afiliado logre la venta.

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