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Proyectos de Innovación: ¿Cómo puedes hacer uno?
¿Por qué debo Innovar?
La Innovación será la mejor forma de crecer en los tiempos que se avecinan.
Quien desarrolle proyectos de innovación de negocios, tendrá una ventaja competitiva importante.
Cada proyecto, especialmente en el área de los negocios, debe tener un propósito, un objetivo, una meta específica y debe además de todo lo anterior buscar diferenciarse.
Las características complejas de los procesos y modelos de negocio hacen que la innovación sea un punto primordial, para alcanzar nuevos mercados y sobresalir en los tiempos presentes.
A diferencia de otras áreas como las matemáticas, por ejemplo, en donde el orden de los productos no altera el resultado, en los negocios el proceso si demarca su producto final, para alcanzar una mínima vía viable para el éxito debes tener cubierta una serie de pasos antes de comenzar a ejecutar.
En la era de la información, comunicación y la tecnología, es imprescindible elaborar proyectos de innovación, haciéndolos con un buen enfoque y ejecutados de una forma correcta de permitirá conquistar nuevos mercados.
¿Cómo comienzan todos los Proyectos de Innovación?
Los proyectos de innovación comienzan buscando una respuesta a una problemática existente. En ese caso, lo primordial lograr innovar, es tener una gran capacidad de observación y creatividad.
En mi caso, pude capacitarme como observador en mi quehacer como antropólogo y luego como CEO. La observación es algo que debemos desarrollar, y de la cual podemos obtener muchísimos beneficios.
La detección de una problemática específica puede ser realizada fácilmente por medio de un buen observador. Esta actividad se torna más difícil, si no has desarrollado tal capacidad de observación.
Luego, lo principal es buscar cómo abordar dicha problemática y ver si alguien más ya está resolviendo el problema y cómo. En caso de ser afirmativo, precisar qué está resolviendo esta empresa y lograr nuevas formas de llegar a una resolución diferente de la que se ésta ofreciendo actualmente.
Allí comienza el proceso innovador, y es el principal foco de todos los proyectos de innovación. Muchos emprendedores, buscan en la innovación una forma de diferenciarse y otorgar valor a sus clientes y esto es vital y fundamental para alcanzar el éxito al momento de ejecutar un proyecto de innovación.
Hablemos con un ejemplo para entenderlo de una mejor manera.
Innovar o Morir ¿Conoce como lo logró Netflix?
Seguramente habrás escuchado el término Netflix & chill.
Esta empresa es una de las grandes representantes de la innovación en los últimos años -la cuál ha aplicado los conceptos antropológicos y sociológicos, y parámetros financieros importantes al mundo del mercadeo digital-.
Lo que la antropología propone es que no solamente nos enfoquemos en el cliente, sino en la experiencia que vivirá el cliente al poseer el producto o servicio.
Tiene un foco más contextualizado al momento de entender el comportamiento del cliente de Streaming. Además intentan enfocarlo con interrogantes como: ¿Con quién compartirá esta película? ¿Con quienes puede ver está determinada serie? ¿En qué red social compartirá su gusto por una determinada película? Este tipo de preguntas, dan cómo resultado el planteamiento de respuestas innovadoras.
Por lo tanto, es ver al cliente en su contexto social y cultural más allá de enfocarnos sólo en el consumidor final. Vender experiencias colectivas, componentes culturales, patrones cotidianos, signos y símbolos que nos hagan sentir parte de una comunidad o tribu.
Esto ha transformado a la manera en como consumimos entretenimiento, siendo Netflix el pionero en cuanto a la penetración global del Streaming.
En este sentido, hay un componente que los asesores de Netflix pudieron detectar, el cual es, lograr vender experiencia por medio de un producto digital y la mejor forma de lograrlo fue haciendo que esa experiencia sea compartida.
Utilizando el componente social, lograron llevar la marca a estar presente en un hogar, más allá de lo que la televisión podía lograr.
Algo parecido quieren lograr con la industria del delivery, y es uno de los proyectos de innovación que más atención está teniendo en la actualidad.
De una forma similar, la sociología en el ámbito del marketing digital entrelaza las relaciones interpersonales entre la audiencia, y examina bajo lupa las preferencias, comportamientos y pensamientos de la audiencia para establecer estrategias que permitan e inciten a las personas a compartir qué están viendo y porque eligieron una serie por sobre otra.
La gran innovación de Netflix, más allá del Streaming y vender DVDs por Internet, como lo hizo en su inicio, fue incorporar en su equipo, profesionales de otras áreas -cómo antropólogos y sociólogos-, y hacerlos investigar y observar como podían seguir innovando y generando valor a los usuarios.
Si Netflix no continuaba innovando Disney + Hulu y la guerra de Streaming hubiera acabado con su propuesta de valor fácilmente.
El ejemplo de Netflix, permite entender cómo funciona la innovación y también da pistas de que para innovar no necesitas ser un gigante de silicon valley, sino buscar y observar allí donde otros simplemente no ponen su mirada.
Iniciando los Proyectos de Innovación
Luego de detectar un problema y plantear una posible solución, viene la parte más crítica de todo proyecto de innovación, la etapa de prueba y testeo.
Muchas veces se ha pensado que un gran invento o «idea revolucionaria», ya es requerimiento suficiente para ser innovador, y no es así.
Siempre se debe estudiar al mercado, escuchar al público y examinar su cultura y sociedad. Por eso Netflix lo ha hecho también al incorporar especialistas de la Antropología y la Sociología en su equipo de innovación.
Un ejemplo de ello es el Segway, cuya historia de fracaso es emblemática. Les recomiendo leer más al respeto aquí: El caso SegWay Que aunque tengas una idea innovadora, deberás escuchar las exigencias del mercado, para no quedar nadando contracorriente en un punto ciego, como pasó con la SegWay.
El fin de este post es que sepas que no es suficiente con detectar el problema, debes probar y conocer si realmente el mercado lo aprobará de una manera positiva.
El principal problema en éste paso es tanto la financiación, como el miedo a que alguna otra empresa te robe la idea. En este caso tienes un ruta que seguir: Consigue una patente y registra tu idea y luego busca inversionistas.
En cuanto a las patentes y el registro, esto varía mucho de país a país e incluso de jurisdicción en un mismo país. En ese caso te recomiendo asesoría profesional con algún abogado.
Ahora la financiación si es otro tema. Hoy es la época más sencilla para conseguir inversionistas, gracias a las redes sociales, el Internet y plataformas como KickStarter o IndieGoGo, que permiten hacer crowdfunding, hacen más fácil la vida de todo aquel que desea levantar capital.
También hay páginas como Angel.CO que permite conseguir venture capitalist o inversionistas de riesgo.
Un punto crucial en el levantamiento de capital es que tengas un plan de negocio en perfectas condiciones para disminuir las posibilidades de que te digan que no financiaran tu proyecto. Te recomiendo mi post sobre como crear un plan de negocios, para que hagas el tuyo.
Otra de las formas de financiarse es a través de créditos bancarios o planes del Estado como fondos creados para actividades innovadoras. La mayor parte de estos fondos están destinados a universidades o fundaciones benéficas.
Ahora, hoy día existen también incubadoras de negocios innovadores que muchas veces son patrocinadas por grandes corporaciones. El objetivo es poner a competir una serie de proyectos de innovación para elegir al que mejor desempeño tenga.
Este tipo de fondos o eventos sirven para conseguir financiación y hacer un primer acercamiento al mercado potencial, sin que al momento del lanzamiento sea un fracaso estrepitoso.
Incorpora la Innovación dentro de la estrategia de tu Empresa
La innovación te va a permitir llegar a nuevos territorios, podrás conquistar mercados e incluso tener una marca más sólida. Personalmente, recomiendo plantear dentro de tu estrategia de negocio de tu empresa incorporar la innovación, como una de las mejor formas de ganar mercado.
Antes que enfocarte en la competencia, si incorporas a la innovación dentro de tu estrategia empresarial, y velas por un ambiente laboral innovador, podrás conseguir nuevas formas de llevar al mercado e incluso podrás anteponerte a nuevas tendecias.
Contemplar esto dentro de tu empresa, te hará más sencillo generar proyectos de innovación de manera fluida y será una de las formas más sencilla de diferenciarte.
Fases de los Proyectos de Innovación
Para Finalizar, te enseñaré cuáles son las fases para construir un proyecto de innovación. Hasta acá te he explicado los aspectos prácticos, espero le saques provecho.
1.- Diagnóstico objetivo del problema
Una vez detectado el posible problema a resolver, debes realizar un diagnóstico lo más apegado posible a la realidad que estas estudiando. Para ello, los equipos son vitales y una buena comunicación no jerarquica.
Muchas veces, se comete el error de no ver más allá de lo que nuestro cerebro desea ver y caer en juicios subjetivos. Por ello, el equipo debe tener una capacidad de comunicación real que les permita comunicar y examinar a profundidad la problemática.
De lo contrario se pueden cometer errores como el de SEGWAY, por ello, lo que te expuse en párrafos anteriores, si construyes un ambiente innovador te será más fácil detectar y realizar diagnósticos certeros.
Esto lo puedes realizar en un pequeño documento tipo informe, para que una vez termines el proyecto lo constates con el diagnóstico inicial.
2.- Identificación y delimitación del problema.
Como dije anteriormente, lo que busca la innovación es solucionar problemas de una forma más sencila y con nuevas propuestas de valor. Es vital contemplar en parte de ese informe preliminar que ya hiciste al momento de hacer el diagnóstico, qué problema se está solucionando y cómo se está resolviendo esa problemática.
Responderte a las siguientes preguntas, puede ayudarte: ¿Qué problema se está resolviendo? ¿Cómo llegue a detectar el problema? ¿Qué causas originaron el problema? ¿Qué variables están condicionando el problema a resolver? ¿Es un problema que ya se ha resuelto y cómo? Hay muchas más, pero estas te pueden ayudar.
3.- Recolección y sistematización de datos e información
En este únto comienza el proceso de ejecución y confección del proyecto. Es momento de hacer un arqueo bibliográfico, saber quién ha escrito al respecto, buscar antecedentes y precedente.
Es momento de investigar y dar posibles respuestas, darle cuerpo a ese primer diagnóstico a través de una aproximación más profunda a la problemática que se está buscando resolver.
Hoy día existen muchísimas fuentes de información, y puedes contar con los servicios de una agencia especializada que te ayude a recabarla e interpretar los datos correspondientes. Yo recomiendo Digistic Group.
4.- Constatar antecedentes de proyectos de innovación
Es importante, realizar una revisión de proyectos anteriores relacionados con los productos servicios que buscan innovar. De esta forma se evita caer en errores o tomar vías alternas a las que se están planteando.
Recuerda, que la innovación tiene un alto grado de creatividad, por lo que es importante buscar formas diferentes de contemplar una misma problemática.
Conocer si se ha desarrollado un proyecto similar, permitirá conocer qué errores se han cometido
5.- Planteamiento de objetivos
Al igual que en un proyecto de investigación, en los proyectos de innovación se deben contemplar objetivos a los cuales se busca llegar alcanzar a través de la puesta en marcha del proyecto.
Esto permitirá unir todas los esfuerzos en lograr una meta. Los objetivos son vitales, ya que van a delimitar el campo de acción y además dan una guía importante para el equipo. Los objetivos hay que contemplarlos de una forma precisa y concisa para que no hayan divagaciones y se logré el resultado deseado.
6.- Planificación y gestión del proyecto
En este punto se establecen los tiempos, además de un tener un esquema general que permita saber en qué período de tiempo se realizará el proyecto y cómo será su puesta en marca.
La planificación y gestión de proyecto da la posibilidad de contemplar algún riesgo y saber cómo lidiar con eventualidades, además de tener un mapa temporal de las acciones que se van a realizar hasta llegar al objetivo deseado, la culminación del proyecto con éxito.
7.- Ejecución de las alternativas seleccionadas
Luego de que se tiene listo un prototipo y se ha realizado una serie importante de acciones, llega el momento del testeo. Este punto se compagina directamente con la financiación y está directamente relacionada.
En esta se mide los limites y alcances de las alternativas y de los productos derivados del proyecto. Su puesta en práctica se le llama beta, y es un punto crucial para poder comprender si el producto final del proyecto de innovación, ha dado frutos tangibles.
8.- Implementación de alternativa seleccionada
Luego de seleccionar uno de los prototipos se efectúa una prueba más pormenorizada del producto resultante. En este paso se debe tener un informe detallado de las condiciones y características del producto, así como de su desempeño en la prueba.
9.- Evaluación final
Una vez se tenga el proceso o producto innovador se procede a una evaluación más amplia y no sólo un testeo o prueba. En este punto se mide el rendimiento, así como la eficacia, la eficiencia y la rentabilidad potencial. Incluso es el punto en el cuál se miden fallas o como realizar mejorías.
Al terminar esta etapa los proyectos de innovación tienden a concluir.
10.- Divulgación y comunicación del producto final
Llegado este punto, debe existir una comunicación de los resultados del proyecto de innovación y sus implicaciones para la empresa. En este punto se evalúa como sería su difusión y cómo se puede lanzar al mercado.
Es la parte final y corresponde a el punto en el cual se debe explicar de una manera detallada como fue el proceso de innovación y qué de innovador tiene el resultado final.
Para Concluir
Para finalizar, los proyectos de innovación pueden utilizar una serie de metodologías y herramientas que aceleren el proceso de creación, como por ejemplo e Design thinking, o el BrainStorming.
Eso va a variar dependiendo del entorno innovador de la empresa y del enfoque del proyecto. Cada emprendedor, debe buscar cual es la estrategia y la metodología que mejor se adapta.
Si quieres conocer más sobre el apasionante mundo de la innovación te recomiendo le des un vistazo los siguientes recursos y libros:
1.- Resúmen del manual de Oslo: Link aquí.
2.- El libro de Creatividad S.A de Edwin Catmull.
3.- Innovation and entreprenurship de Peter Drucker -uno de mis favoritos-.
Puedes conocer más sobre la innovación en el siguiente episodio
La popularidad de las criptomonedas, y la facilidad de ingresar en múltiples exchange sin tantas limitaciones, ha generado un boom en cuanto al trading de criptomonedas. La Facilidad,
Opere con criptodivisas en unos pocos clics y conozca las principales características de este mercado financiero. En éste post te explicaré los beneficios de operar con criptomonedas.
Con el aumento tan pronunciado del precio del Bitcoin en el 2021, lo innovador del Ethereum y el nuevo panorama de la generación 3.0 de las criptomonedas de la mano de Polkadot o Avalanche, entre otras, el trading de criptomonedas se volvió tendencia.
Sin embargo, al inicio cuando fueron creadas las criptomonedas, muchos inversores dudaron de su potencial, principalmente los inversores tradicionales, y el trading y la operativa con criptomonedas era una actividad de unos pocos geeks aficionados a la tecnología o anarquistas digitales.
Al ser un nuevo tipo de activos, fundamentado bajo parámetros computacionales y una nueva tecnología que se denomina blockchain, muchos inversores no se atrevían a tener posiciones en activos tan volátiles.
Solo unos pocos, como los gemelos Winklevoss, o el visionario Vitalik Butalin creador de Ethereum, apostaron por una incipiente industria financiera y se convirtieron en los cripto-multimillonarios que son hoy en día.
Photo by Larry Busacca/Getty Images
- Puedes leer también: Las criptomonedas y el Blockchain.
En este post, vamos a ver las ventajas y beneficios de especular o hacer trading con criptomonedas.
A diferencia de los Winklevoss, no hablaré de la inversión en valor en largos períodos de tiempo, sino que abordaré la especulación y como aprovechar los movimientos a corto plazo de los criptoactivos.
Además, si eres de los muchos retail traders, que se iniciaron en el mundo de los mercados financieros, gracias a las criptomonedas, este post es para ti.
Como dato importante, se estima que entre el 16 de junio de 2017 y el 15 de junio de 2018, el volumen de negociación de la criptodivisa ha pasado de 1.900 millones de dólares a 11.200 millones.
¿Cuáles son los beneficios del trading de criptomonedas?
Top 15 Criptomonedas por Capitalización de Mercado
1. Rapidez en las transacciones
Las criptomonedas se destacan, por ser altamente transables, de una latitud geográfica a otra, sin los problemas que presenta la banca normal. En tan solo 1 hora, puedes estar transfiriendo dinero desde Oceanía a Europa, o de Latinoamérica a Asia, sin las altas comisiones bancarias y sin esperar más de 24hrs para ser movilizados los fondos.
Gracias a esta ventaja, grandes transacciones de dinero Fiat -el que normalmente utilizamos-, han migrado a las criptomonedas, para evitar pagar las altas comisiones bancarias que las transacciones interbancarias conllevan.
Además, la efectividad es casi inmediata en muchas nuevas redes de cadenas de bloques como la famosa Binance Smart Chain o BSC.
Por ello, una de sus ventajas es que comparada con las transacciones interbancarias normales, las de criptomonedas, solo conllevan pocos segundos.
Al sumar una transacción a la cadena de bloques, esta se vuelve irreversible. Esto contribuye a la prevención de la falsificación de registros y el fraude en el sistema para evitar el doble registro de las transacciones financieras.
2. Bajo costos al realizar las transacciones
Siguiendo con el punto anterior, las transacciones dentro de las criptomonedas son bastante económicas, tanto para transferir una criptomoneda de una wallet a otra wallet, así como para hacer trading de criptomonedas dentro de los exchange.
Las comisiones son desde 0.12 centavos de dólar, y varía de exchange a exchange, pero son sumamente económicas en contraste con otros mercados como el de acciones, e incluso el de divisas.
Además, se realizan según el principio P2P, es decir, de persona a persona (o peer to peer), por lo que estas no requieren de un ente central que regule las transacciones, generando una baja en los costos de los servicios financieros.
En comparación con los sistemas bancarios y de pago electrónico, los usuarios pueden definir de forma independiente el tamaño que tendrá la comisión y a su vez, enviar transacciones con comisiones económicas.
También te permite reducir los costes relacionados con el mantenimiento de red y por eso es reducido los costes de transferencia.
Por ejemplo, los bancos suelen cobrar un porcentaje dependiendo de la cantidad de dinero que vas a enviar, en las criptomonedas, esto no es así, sin importar el importa, la comisión siempre será la misma.
Puedes enviar 10 dólares con una comisión de 0.12 centavos por la red BSC, como 10 millones de dólares con la misma comisión.
Lo mismo aplica dentro de los exchange al momento de realizar la actividad de trading de criptomonedas. Esto abarata costos a los traders retails, en contraste con otros mercados financieros, como las acciones, cuyo coste de mantenimiento de la acción, adquisición y comercio puede variar significativamente, dependiendo del monto a tranzar en acciones.
3. Alta volatilidad
Siendo el mercado de criptomonedas relativamente reciente, ha experimentado una alta volatilidad debido a la cantidad de intereses especulativos a corto plazo.
Esto beneficia a quienes operan en el comercio de criptomonedas, ya que como trader minorista, debes aprovechar los movimientos que se dan por altos volúmenes de transacciones y aprovecharlo a tu favor.
Particularmente, la volatilidad de las criptomonedas ayuda a hacer el mercado dinámico porque los movimientos rápidos de precio intradía dan a los traders.
Si decides comenzar a operar criptomonedas, no olvides desarrollar una estrategia de gestión de riesgo, y también que es mejor formarte antes de lanzarte al pozo, porque tu dinero puede verse seriamente afectado.
4. Provee de una alta liquidez
La liquidez logra medir el tiempo que se tarda en transformar una criptomoneda en efectivo sin que tenga un impacto en el precio del mercado.
Es elemental porque aparte de ofrecer mejores precios, también ayuda en una buena precisión en el análisis técnico y en transacciones mucho más rápidas.
No obstante, al realizar trading de criptomonedas, debes estar informado del funcionamiento de su mercado porque éste se considera líquido porque se dispersan en diferentes mercados.
5. Confidencialidad y anonimato
Por último, el mercado de criptomonedas te ofrece anonimato. Más si vas a comprar y vender tokens o monedas en Dex, es decir, Exchange descentralizados.
Si bien muchos exchanges hoy en día están regulados, y necesitas el proceso de verificación por KYC, es decir, identificación de identidad, si haces transacciones por medio de los DEX, podrás permanecer en el anonimato.
Esto trae ventajas al momento de declarar impuestos o incluso, declarar en base a ganancias por capital.
Solo podrás confirmar que tus operaciones son propias, si existe una auditoría de la cuenta expresamente solicitada por el trader, de lo contrario podrá permanecer en el anonimato.
Te animas a operar en criptomonedas
¿Deseas conocer análisis semanales del estado del mercado cripto? Te invito a seguirlo en mi canal de youtube.
¿Cómo puedo hacer una estrategia de SEO para mi tienda en línea o ecommerce? La coyuntura actual, ha acelerado el proceso de digitalización en nuestras vidas, y por supuesto las tiendas o locales comerciales no son la excepción a esta regla. Los e-commerce han crecido de forma vertiginosa, todo el mundo necesita una página por internet enfocada en e-commerce para poder generar ventas. En este post voy a explicar por qué necesitas una estrategia SEO para ecommerce.
¿Qué es el SEO?
Existen muchísimos post y artículos explicando el SEO. Básicamente, el SEO –Search Engine Optimization-, es la mejora constante de tu página web y el contenido creado y publicado en esta, para que los motores de búsquedas la posicionen en primer lugar o en los primeros lugares.
El SEO se ha transformado a lo largo del tiempo, antes era suficiente con colocar un poco de contenido y engañar a los motores de búsqueda con palabras clave basura para poder posicionar – lo que hoy se conoce como Black Hat SEO-. Con el paso del tiempo y el auge de internet esto ha cambiado de forma impresionante.
Hoy día se estima que los motores de búsquedas seleccionan aproximadamente 3000 inputs diferentes para analizar un sitio web específico y determinar si este puede ser posicionado para una palabra clave, es más difícil ser el primero, más en Google.
Por ello, una estrategia SEO para ecommerce es tan importante, o es una de las razones para tomar el tiempo e invertir en este aspecto tan primordial.
¿Por qué el SEO antes que el SEM?
Existe la posibilidad de que tu web posicione de manera sencilla y más rápida, con la compra de palabras claves, esto se conoce como SEM –Search Engine Marketing-, la diferencia es que según Hubspot, uno de los CRM – Customer Relationship Management—, más relevantes del mundo, indica que la aparición inorgánica en los motores de búsqueda, arroja una menor conversión y una menor tasa de clics que el posicionamiento orgánico. (https://www.hubspot.es/marketing-statistics).
Puedes hacer una campaña de SEM y te recomiendo que lo hagas, pero no sin antes compaginarla con una buena estrategia SEO, que la sustente, de lo contrario podrías estar despilfarrando recursos importantes.
Hacer un mix entre SEO y SEM, te aseguro, te permitirá convertir más clientes y de una forma bastante eficaz, ya que tendrás lo mejor de ambos mundos, búsquedas pagas y búsquedas orgánicas.
Si compaginas ambas estrategias, tendrás una excelente oportunidad de que tu estrategia de marketing digital, consiga de una manera más rápida los esultados.
¿Por qué compaginar ambas estrategias SEO/SEM?
Pese a lo que muchos portales indican ambas cuestan dinero. Primero, porque para hacer que una estrategia sEO de sus frutos deberás invertir tiempo y en muchos casos personas especializadas en crear contenido estratégicamente especializado, y luego porque para lograr un posicionamiento orgánico deberás esperar unos 6 meses como mínimo.
Esto se traduce en términos de los negocios por internet como dinero. El SEM te da la posibilidad de acelerar ese proceso, pero la compaginación de ambos enfoques se debe a que una vez el potencial cliente ingrese a tu página, deberás entregarle contenido de valor, y de esta forma podrás capitalizarlo con menos fricciones.
Si por el contrario, se encuentra con una página sin estructura de contenido, será un gasto de dinero en publicidad paga en motores de búsquedas. Por tal razón, yo personalmente recomiendo ambas, con una primacía de una estrategia SEO para ecommerce, ya que esta ha demostrado tener una mejor tasa de conversión a la hora de generar más engagement, principalmente porque se fundamente en entregar contenido de calidad.
Razones para implantar una estrategia SEO para ecommerce
1.-Mayor tasa de conversión:
Las búsquedas orgánicas poseen una mayor capacidad de convertir prospectos en leads y leads en clientes, que otro tipo de estrategia en los motores de búsquedas. Sin embargo, siempre es importante complementar ambas, para acelerar los resultados y además de poder conseguir un retorno de la inversión de una forma más rápida que con una estrategia SEO para ecommerce únicamente.
Es decir, si utilizas una estrategia SEO para ecommerce, seguida de una campaña bien estructurada de SEM, podrás tener resultados en un menor tiempo, que si únicamente aplicas una estrategia SEO.
Sin embargo, una estrategia donde el SEO es el pilar fundamental, te dará mayores clientes en el largo plazo.
2.-Genera contenido de valor y confianza a tu marca:
Una estrategia SEO para tu ecommerce, te da la posibilidad de dar valor suficiente a tus clientes. Esto puede marcar la diferencia entre tú y tus competidores de una forma bastante importante, a la hora de que visiten tu e-commerce o que tengas alguna promoción de seguro, esas personas que ya han consumido tu contenido, estarán más atenta a tus actualizaciones y a tus ofertas.
Esto es algo que muchos nuevos e-commerce ignoran, y muchas veces ven que no hace falta contenido para vender, y en el entorno digital, sin contenido, no hay nada, por eso te recomiendo mi post sobre la importancia del marketing de contenido, para tu negocio.
3.-Construyes comunidad alrededor de tu tienda o marca:
Ya sea que sea una tienda virtual o que deseas construir una marca, el contenido, permite que las personas conecten con los productos que ofreces y ese contenido debe tener una estrategia seo para tu ecommerce, que permita posicionar y mostrarlo a las personas correctas.
Anteriormente, los consumidores no poseían la información suficiente para tomar decisiones más racionales sobre sus compras. Hoy día aunque la emoción sigue siendo la que guía las compras, los consumidores poseen más información y muchas veces es la posibilidad de conectar con la tienda, el producto o la marca a un nivel emotivo, por medio de contenido de valor, lo que posibilita que compren.
Esto se conoce también como construcción de una comunidad o tribu, que vendría siendo algo como una especie de fieles a tu negocio. Esto es solo alcanzable, a través de contenido de valor y SEO, pero recuerda que para que los motores de búsquedas te consigan es imprescindible entregar valor.
Por ello es importante construir un blog o que tu tienda tenga unas redes sociales optimizadas, para conectar con tus clientes y ofrecerles una experiencia más que simplemente vender. Esto te diferenciará y podrás al largo plazo crecer más fácilmente que otros nuevos emprendimientos de e-commerce.
4.-Es más sostenible en el largo plazo:
El SEM es vital, incluso es bueno siempre que se pueda a nivel de presupuesto invertir una parte en éste, más cuando se desean más clientes. Pero a veces es necesario parar las campañas inorgánicas, y es allí cuando viene el SEO al rescate.
El SEO te da la oportunidad de posicionar con palabras claves específicas, y esto podrá mantenerse por mucho tiempo en los buscadores, siempre y cuando actualices tus blogs o entradas de manera constante, o hagas vídeos que conecten.
El SEO te podrá dar mayor sostenibilidad en el largo plazo si sabes cómo enfocarlo y si constantemente inviertes en personas que alimenten tus canales de comunicación online, como redes sociales o web, de esta manera podrás capitalizar muchísimo más a largo plazo e incluso tener una fuente constante de clientes nuevos.
Espero este breve post te haya dado mejores pistas, para poder enfocarte en poseer una estrategia SEO para tu ecommerce. El SEO es algo que debes tomar en consideración y no debes descuidar, es probable que debas llamar o solicitar los servicios de una Agencia de Marketing, en ese caso te recomiendo a Digistic Group.
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Las estrategias de marketing digital son fundamentales en todo negocio online para tener presencia en la red de redes y llegar a más usuarios potenciales, de lo contrario un sitio se quedaría en el limbo de Google, es decir, indexados, pero sin alcance de clientes o usuarios. Implementar dichas estrategias puede depender de un departamento especial o solicitar los servicios a una agencia, pero en ambos casos el objetivo siempre será fidelizar clientes, incrementar ventas, optimizar funciones y ahorrar recursos.
De acuerdo con estadísticas de HubSpot, 8 de cada 10 profesionales de marketing afirman que sus campañas tienen influencia directa en los ingresos y que resulta más caro conseguir un nuevo cliente que cuidar a uno actual, por ello es importante trabajar con técnicas efectivas para su fidelización aun después de haber adquirido un producto o servicio.
Un punto para tomar en cuenta previo a la fidelización es la demanda de mercado, trabajar en ello como empresa implica la generación de contenido de valor a fin de reforzar la conciencia de marca cuando nos dirigimos al target adecuado, así como despertar el interés de los consumidores. De nada servirían los esfuerzos de una estrategia de marketing si no existe un mercado que demande el producto o servicio.
Objetivo de la generación de demanda de mercado dentro de las estrategias de marketing digital
Es importante que todo plan esté bien estructurado y siga un orden para el cumplimiento de sus objetivos, como parte inicial del embudo de ventas es fundamental generar el reconocimiento de la empresa, es decir, posicionar la marca en la mente de los consumidores y comenzar a atraer prospectos estimulando su interacción.
La cumbre del embudo, representa la fase de prospección y cualificación de leads, se trata más de un trabajo de tipo emocional que resalte los valores y atributos de la marca con una atención personalizada desde un primer momento para brindar una experiencia de cliente efectiva que lleve al público objetivo al logro de más conversiones.
Fidelización de clientes: El Camino del Éxito
Se dice que un cliente potencial calificado por marketing (MQL) luego de demostrar su interés por la marca y tras adquirir un producto o servicio gracias a la iniciativa de las estrategias de marketing digital seguirá comprando, incluso llegan a gastar 33% más que los nuevos clientes. No olvides que conseguir clientes es solo el principio de marketing, fidelizarlos es el mejor logro a largo plazo.
La fidelización también forma parte de la estrategia de marketing para la cual se incorporan técnicas a lo largo del paso de los clientes por el embudo de ventas para conseguir que sigan comprando a lo largo del tiempo y se conviertan en los embajadores de la marca de tu empresa. Para tener clientes satisfechos hay que hacer relacionamientos efectivos.
Ventajas de la fidelización de clientes gracias a unas Estrategias de Marketing Digital:
- Reducir el gasto en marketing: cuando un cliente fidelizado te recomienda, indirectamente ganas nuevos prospectos que se pueden convertir en nuevas conversiones sin costo adicional ni gastos en publicidad.
- Mejorar el valor de tiempo de vida del cliente: un cliente satisfecho traerá mayores beneficios haciendo que la estrategia de marketing siga siendo rentable, a su vez aumenta el valor de cada compra y la frecuencia de las mismas.
- Relegar a la competencia: gracias a una buena atención al cliente de principio a fin, las personas no tendrán la intención de mirar a la competencia, por lo que se deberá seguir reforzando el posicionamiento dentro del mercado y el reconocimiento de la marca.
- Aportar ingresos más rentables: un cliente fidelizado tiene una alta probabilidad de seguir haciendo más compras, lo que brindará mayores ingresos para hacer crecer al negocio con nueva oferta de productos o servicios.
- Reforzar relaciones con los clientes: la confianza que las personas depositan en una marca y la información que brindan debe ocuparse estratégicamente para mejorar las atenciones personalizadas y multiplicar las probabilidades de éxito.
Como puedes ver, la calidad de un producto ya no se limita a brindar atributos o beneficios básicos, no se trata del QUÉ se da por pagar un precio, sino del CÓMO se presenta y se influye en su percepción de valor. Fidelizar a un cliente es cautivarlo mediante diversas estrategias y técnicas de marketing para que se haga habitual.
Principales estrategias de marketing digital para fidelizar
La fidelización de los clientes es fundamental para el crecimiento de un negocio, su confianza y lealtad tendrá un impacto directo en los resultados esperados del planteamiento de los objetivos; así como también mejorará el prestigio y credibilidad. A continuación, definiremos las principales estrategias de marketing para fidelizar clientes:
- Crea buyers persona: no podemos vender si no sabemos a quién, el primer paso para implementar una estrategia de marketing de fidelización es definir a tu cliente ideal. Los aspectos que se deben incluir son edad, sexo, ocupación, hobbies, perfil sociodemográfico, gustos, intereses, necesidades.
- Haz una segmentación: implementar un software CRM será un gran aliado para tener una interacción más precisa y efectiva con tus clientes desde su canal de referencia, también te ayudará a tener los datos de todos en un panel de control intuitivo y de fácil acceso para dejar atrás las tediosas bases de datos. Otra cosa que te permitirá hacer es optimizar procesos que restan productividad, como el envío de mails.
- Brinda una excelente experiencia al cliente: ofrece un contacto directo y personalizado en todo momento, agilizando los tiempos de respuesta siempre desde el canal por el que se comuniquen.
- Facilita las transacciones: permite que los clientes adquieran el producto o servicio con un solo clic, ofrece más de un método de pago y siempre sé transparente en los costos adicionales.
- Aplica la omnicanalidad: consiste en utilizar diferentes canales de comunicación para atender a los clientes en el momento indicado con respuestas más rápidas que lleven a su satisfacción y, por ende, a mejores resultados de rendimiento.
- Construye relaciones efectivas: nutrir la relación con cada cliente, más allá de solo vender, es la mejor forma de fidelizarlos.
- Ofrece beneficios exclusivos: estimular nuevas compras es muy sencillo con técnicas como descuentos en la siguiente compra, créditos cada vez que alguien se registre o enviar muestras gratis en la primera compra.
- Plantea un feedback para mejorar procesos: presta atención a los comentarios de los clientes por ejemplo con un chatbot que haga preguntas rápidas de encuestas de satisfacción.
- Haz email marketing: sigue funcionando como uno de los canales más directos y efectivos con comunicaciones periódicas y afines a sus intereses aún después de que el cliente haya hecho una compra.
- Crea un plan de retención de clientes: mantén cautiva la preferencia hacia tu marca para que tus clientes siempre estén contentos, puedes otorgar membresías exclusivas, tarjetas con beneficios o programas de puntos.
Ahora que ya conoces las mejores estrategias de marketing digital para fidelizar, comienza a aplicarlas para que tus productos se vendan más y tus clientes se conviertan en los propios embajadores de tu marca.
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